田福記談起創(chuàng)業(yè)信心滿滿

□大河報·大河客戶端記者魏朝林文圖

他，曾經(jīng)是德才兼?zhèn)涞尼t(yī)生，因為創(chuàng)業(yè)的渴望辭職南下廣東，成為中興、華為等知名企業(yè)的供應商;在功成名就的時候，一場意外將他數(shù)年心血化為灰燼;他是幸運兒，在朋友資助下東山再起，彎道超車切入頭部理療賽道，成為行業(yè)領軍人物。他，就是瑪薩仕克董事長田福記。

衡量一個人的成功，不是看他登頂?shù)母叨龋强此焦鹊讜r的反彈力，以及能否有達則兼濟天下的胸懷。覽盡世間百態(tài)的田福記，如今欲回河南第四次創(chuàng)業(yè)，帶領返鄉(xiāng)百姓一起致富。

今年是新中國成立70周年，英雄輩出的70年歷史長河浪花朵朵。對于田福記來說，屬于他的浪花倔強而明亮，是他創(chuàng)業(yè)不屈精神的折射與燃燒。

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辭去公職創(chuàng)業(yè)掘得人生首桶金

初見田福記，很難與他商人的身份聯(lián)系起來，戴著一副近視眼鏡，顯得溫文儒雅，有條不紊的思路與得體的舉止，很容易讓人產(chǎn)生親近感。但認識田福記的人，都為他百折不撓的韌性和闖勁十足的創(chuàng)業(yè)精神而折服。

人生沒有夢想，那和咸魚有什么區(qū)別?田福記的創(chuàng)業(yè)，從“不安分”開始。

他畢業(yè)于河南醫(yī)科大學，在那個大學生仍然是“稀罕物”的年代，無論是家人還是親朋，都看好他的未來。畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)知名醫(yī)院工作，憑借扎實的基礎與精湛的醫(yī)術，田福記短短一年內(nèi)在業(yè)內(nèi)闖出名氣：患者的感謝錦旗，掛滿他的辦公室，滿墻紅色是他的“功勛章”。

2002年，那是個風起云涌的年代——彼時的馬云，已在籌建淘寶網(wǎng);而在中關村的劉強東也開始謀劃京東項目。變革潮汐涌來的前夜，對市場環(huán)境敏感的田福記興奮、失眠……

“停薪留職是那時候不少創(chuàng)業(yè)的醫(yī)生給自己留的退路，但我只想破釜沉舟。”田福記回憶，當他將辭呈遞交的時候，家人與同事都極力勸阻，可田福記仍毅然決然地背著行囊，離開了家鄉(xiāng)……

在鄭州，他開辦了大型診所。這是他的第一次創(chuàng)業(yè)，短短兩年時間，田福記憑借精湛醫(yī)術掘得人生首筆財富。

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為尋找客戶，曾手寫上千封產(chǎn)品推介信

2008年，田福記做下人生第二個重要決定，放棄現(xiàn)有基業(yè)，闖深圳，他將目光投放在紙箱行業(yè)，但沒有工廠經(jīng)驗的他，創(chuàng)業(yè)伊始就遭遇了前所未有的困局。

“2008年經(jīng)濟下行，我是在行業(yè)成本最高的時候進入的，并且投入了全部的家底。8月份的深圳驕陽似火，為了省錢，我與6名親朋頂著40多攝氏度高溫，用肩膀?qū)?0多噸鋼材扛上3樓頂，身上的皮膚被曬得開裂是家常便飯。”田福記說。

相對身體上的苦，更難熬的是對客戶的尋求。為了尋找客戶，田福記手寫了上千封信，寄給每個陌生客戶，對不同需求的客戶，闡述他們的優(yōu)勢。

對于事業(yè)的堅持，讓田福記終有收獲。他最終成為華為、中興等世界500強企業(yè)的上游供應商。回憶創(chuàng)業(yè)成功拿到第一個單子，田福記幸福地笑了，但眼淚出來了……

然而，人生輝煌的時候往往伴隨著人生至暗時刻。剛有起色的田福記就遭遇了人生一個大的坎坷。

2011年11月29日晚上11點，外地出差的田福記接到電話：工廠著火了。一場大火讓田福記數(shù)年心血付之一炬。這個時刻至今還時常出現(xiàn)在田福記的噩夢中。所以到今天，他還是害怕晚上的電話鈴聲。再次回憶，田福記平靜的眼眸中仍有波瀾。

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彎道超車，切入千億級大健康細分領域

天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。盡管創(chuàng)業(yè)之路坎坷艱辛，但積累的經(jīng)驗，為田福記的商業(yè)思維奠定了堅實基礎。

隨著國家對大健康領域越來越重視，大健康產(chǎn)業(yè)將成為未來藍海已成為不爭事實。田福記告訴記者，現(xiàn)在的人由于經(jīng)常熬夜，工作壓力大等原因，很多人開始出現(xiàn)過早衰老。皺紋、白發(fā)和脫發(fā)，讓人顯得衰老。田福記形象地比喻，頭發(fā)與頭皮的關系就像青草和土壤的關系：青草源自于肥沃土壤的滋養(yǎng)，健康的秀發(fā)源于健康頭皮的滋養(yǎng)。在田福記看來，白發(fā)、脫發(fā)等問題成為年青一代不容忽視的現(xiàn)象。

根據(jù)《中國人頭皮亞健康白皮書》顯示，2017年到2027年，預計中國養(yǎng)發(fā)產(chǎn)業(yè)的市場滲透率將由原來的0.2%上升到20%，而健康養(yǎng)發(fā)產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模也將飆升至2000億元。

而彼時，這個無人關注的大健康細分領域尚屬空白，嗅覺敏銳的田福記抓住了機遇，并首次將視野擴展向國際大健康市場。在他看來，歐美市場比中國更早經(jīng)歷工業(yè)化時代和環(huán)境污染，所以大健康產(chǎn)業(yè)起步較早。

結合自己的專業(yè)臨床知識，田福記與國外一家知名機構聯(lián)合開發(fā)了“瑪薩仕克”品牌，專注于頭皮養(yǎng)護的健康洗護產(chǎn)品，第一個把頭皮的健康引入到美發(fā)領域。此前市場魚龍混雜，大多集中在洗發(fā)領域，沒有從根本改變問題。“只有健康的頭皮，才能長成健康的頭發(fā)。毛發(fā)的生存環(huán)境沒有改變是不行的。”田福記融合中西醫(yī)的健康理念，對頭皮健康行業(yè)進行了重新定義。

短短兩年內(nèi)，田福記與十幾名醫(yī)學院同學、國外醫(yī)學專家組建的研發(fā)團隊結合中國人體質(zhì)，研發(fā)更適應中國市場的產(chǎn)品。他的這一創(chuàng)新，再次震驚了洗發(fā)市場，一些國際知名品牌也緊隨其后，喊出“可以洗頭皮的洗發(fā)水才是健康的”口號。緊接著中國頭皮健康行業(yè)如雨后春筍一樣誕生了很多健康美發(fā)產(chǎn)業(yè)。他為洗發(fā)領域帶來了一次創(chuàng)新、一次革命。

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從頭皮養(yǎng)護到頭療館瑪薩仕克欲開辟引領新產(chǎn)業(yè)

市場的反響是對產(chǎn)品質(zhì)量的直接折射?，斔_仕克在國內(nèi)頭皮大健康領域順勢而起，包括港澳臺在內(nèi)的全國大部分地區(qū)，在同類產(chǎn)品中均占據(jù)主要市場份額。而在東南亞等地，不少商家亦慕名前來，希望引進瑪薩仕克。

憑借瑪薩仕克，田福記再次實現(xiàn)了財富自由。但此時他的心態(tài)，與前三次創(chuàng)業(yè)成功有了不一樣的變化——企業(yè)越大，田福記越希望能為擁有創(chuàng)業(yè)夢想的人做點事情。

在瑪薩仕克品牌的運營過程中，田福記發(fā)現(xiàn)不少美發(fā)行業(yè)的學徒尤其是女孩子沒有太大上升空間，更重要的是她們看不到未來。如何給她們一個未來，一份事業(yè)，一份希望?田福記陷入了沉思。一個偶然的機會，他發(fā)現(xiàn)一個瑪薩仕克的加盟店單獨劃出區(qū)域，以店中店的模式專業(yè)做頭部健康養(yǎng)護，而且顧客絡繹不絕。這件事給了田福記啟發(fā)，何不通過頭皮養(yǎng)護這個切入點，開辟一個新產(chǎn)業(yè)、新領域，為美發(fā)從業(yè)人員創(chuàng)造一個新的機遇呢?

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開啟“第四次創(chuàng)業(yè)”希望帶領返鄉(xiāng)百姓共同致富

在親朋眼里，好不容易能夠歇口氣的田福記又匆匆踏上第四次“創(chuàng)業(yè)”的征程。但在田福記看來，這次征程十分有意義。在春節(jié)返鄉(xiāng)和親朋好友一起聊天時，他發(fā)現(xiàn)很多上世紀80年代外出務工的人都面臨著困惑：已經(jīng)適應了城市生活，無法適應家鄉(xiāng)的生活。回不去家鄉(xiāng)，充滿鄉(xiāng)愁。如今，田福記通過多年創(chuàng)業(yè)的豐富經(jīng)驗，重新規(guī)劃一種新的商業(yè)領域——瑪薩仕克頭部健康養(yǎng)療館，希望能夠完成對返鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親們進行“精準創(chuàng)業(yè)、精準就業(yè)”。

這個想法，讓田福記看到了帶領鄉(xiāng)親致富的希望，“因為瑪薩仕克頭部健康養(yǎng)生館，不需要太大的投入，對于想創(chuàng)業(yè)的人來說是低門檻，沒壓力”，田福記分析，“更重要的是新興行業(yè)，競爭小、市場空間大”。

未來，圍繞新興行業(yè)，田福記欲通過自身在行業(yè)內(nèi)的影響力，積極通過協(xié)會和政府相關部門合作，聯(lián)合開展相應的技能培訓。同時，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈，通過產(chǎn)業(yè)鏈金融，希望與志同道合的人一起為創(chuàng)業(yè)的百姓提供創(chuàng)業(yè)資金、供應鏈打造、標準化行業(yè)制定等多方面的賦能，盡可能提高創(chuàng)業(yè)成功的幾率。“當然，在這條賽道上，我也希望能夠有志同道合的人與我一起同行。”田福記說。

“窮則獨善其身、達則兼濟天下”，田福記正在踐行自己的諾言，朝著這個目標一路疾馳。